Zapraszam na szkolenie wypełnione praktyczną wiedzą na temat niedocenianego, a mogącego być bardzo efektywnym zimnego dzwonienia oraz aktywnego szukania klientów – prospectingu.
Cold callingiem nazywamy wykonywanie telefonów do osób, które nie spodziewają się od nas kontaktu. W związku z tym, aby zjednać, zachęcić do siebie klienta trzeba zrobić więcej niż gdy mamy do czynienia z ciepłymi kontaktami.
Wiedzę na temat tego jak to robić, umieściłem w tym szkoleniu.
Bardzo dużo przedsiębiorców uważa, że na tle różnych metod pozyskiwania klientów cold calling jest bardzo skuteczny. W wielu firmach stanowi 70% i więcej pozyskań leadów, których następnie można zamienić w stałych, wiernych klientów.
Urszula Kurpiejewska, CEO jednej z największych i odnoszących największe sukcesy na rynku warszawskich nieruchomości firmy White Lion Investments uważa, że:
Jeżeli opanujemy cold calling jesteśmy w stanie niezależnie od lokalizacji, dnia pozyskać nowe nieruchomości mając dostęp tylko do ogłoszeń i telefonu. Mało tego – możemy wybierać tylko te oferty z którymi chcemy współpracować (np. patrząc na cenę i lokalizację) co stanowi przewagę dla zdobywania klientów z polecenia przez które nie możemy dokonywać takiej selekcji.
Cold calling i prospecting jednak nie są proste, rządzą się swoimi prawami, wymagają odpowiedniego podejścia i stosowanej w praktyce wiedzy z którą dzielę się z Państwem na tym szkoleniu.
Korzyści płynące ze szkolenia:
– znacznie większa skuteczność sprzedaży a co za tym idzie – większe zyski
– możliwość dotarcia do dużo większej większej liczby klientów, i to takich jakich sami sobie wybierzemy
– polepszenie jakości kontaktu z klientami (nie tylko telefonicznego)
– znacznie zwiększa skuteczność osób, które dzwonią do klientów
– dodaje pewności siebie, siłę psychiczną i zwiększa radość z pracy osobom, które wykonują połączenia
Na szkoleniu omówię takie tematy jak:
1. Czym jest cold calling?
2. Czym jest prospecting?
3. Gdzie mogą znaleźć swoje zastosowanie?
4. Jak można je połączyć?
5. Co jest ważne w prospectingu?
6. Cold calling – użyteczne wskazówki
7. Jak pokonać stres i strach przed dzwonieniem?
8. Jak radzić sobie z odrzuceniem i niechęcią?
9. Teoria schematów
10. Flow czyli stan przepływu i jak go wykorzystać w dzwonieniu?
11. Czynniki zwiększające efektywność w cold callingu
12. Jak sprawić aby rozmowa stała się przyjemnością?
13. Rola entuzjazmu i jak go rozwinąć u siebie?
14. Jak stać się pozytywną osobą?
15. Kim jest klient i jak z nim rozmawiać?
16. Dlaczego warto pokochać ludzi i jak to zrobić?
17. Polecane książki i kursy.
Cena wstępna szkolenia:
1500zł/osoba
W celu zapisu lub w przypadku pytań zapraszam do kontaktu:
E-mail: kontakt@januszkoch.com
Tel: 603921566